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霍尼韋爾是一家營業額達300多億美元的多元化高科技和制造企業，在，其業務涉及：航空產品和服務，樓宇、家庭和工業控制技術，汽車產品，渦輪增壓器，以及特殊材料。在過程自動化控制領域，霍尼韋爾一直占據著*的地位。特別是在一些大型、復雜的重要項目上，霍尼韋爾憑借其的過程控制系統解決方案*，可以說是無出其右者。隨著經濟增速放緩，近年來過程自動化市場新增重大項目日益減少，如何在當前形勢下繼續保持業績增長，各大過程自動化廠商都紛紛進行了一些戰略調整。
作為過程自動化廠商的“帶頭大哥”，霍尼韋爾過程控制部將會有哪些戰略部署呢？恰逢霍尼韋爾近日在三亞舉行2017亞太渠道合作伙伴大會，CONTROL ENGINEERING China受邀參加了會議并采訪了霍尼韋爾過程控制部渠道銷售副總裁阿希什·阿羅拉(Asheesh Arora)以及霍尼韋爾過程控制部大中華區副總裁兼總陳延。
2020年10億美元銷售額
在這次大會上，Asheesh明確提出了霍尼韋爾過程控制部（HPS）未來三年要實現突破性增長，2016年流程測量與控制業務的銷售額為6.5億美元，在儀表領域已經占據第五名，到2020年，HPS要實現流程測量與控制業務10億美元的銷售額，并在儀表領域要進入前三名。
sheesh表示，HPS在2016年就確定了跟隨增長領域、執行突破戰略、擴展渠道網絡、專注大型項目機會和推出新產品這五個撬動增長的杠桿。在2017年，HPS將加大投入來繼續推動落實。在談到每個業務市場增長戰略時，Asheesh進一步明確，在2015年HPS的營收構成中，服務業務占到了39%，項目業務是33%，剩下的為產品17%、工業物聯網11%，而到2020年，HPS的營收中，產品的占比預計會提高到30%，項目業務則下降為16%左右，服務和工業物聯網業務變化不大。
“確實項目的比例在減少，但是它總量還是在增加的，因為我們整體的業務總量是在不斷地上升，只不過上升的幅度遠不如產品的增加幅度。” 陳延補充說道，“倒不是說我們要減少項目方面的投入，而是要看客戶的需求，看市場的需求，現在工業企業的客戶大項目沒有那么多新增，但已有的項目要保持運營和優化，他們需要一些新的設備或者一些軟件，這是我們可以提供的，這是產品端數量上升的原因。”
